东方网2月29日消息：这次政府部门推出的1万个网上创业岗位涉及机电产品、书籍、IT服务等多个领域。创业者只需投入几千至1万元的资金就可上网开个店，轻轻松松当老板。

　　其实，早就有人看到了互联网功能上所潜藏的无限商机，他们快快乐乐地将网络作为了实现自己财富梦想的一种工具。本刊推出三个网上小老板，希望他们的真实的“生意经”能给更多后来者以启示。

专做“折扣”的网上大卖家

　　两年前，马小姐还在一家公司里做事，一个普普通通的职员而已。一个偶然的机会她上了著名的拍卖网站ll易趣网，发现有那么多的卖家和买家热热闹闹地进行交易，原来就对网络很有兴趣的马小姐不由地就动了心，很快就参与了进来。

　　最先，马小姐的网上个人小铺里挂的商品就是自己的几套闲置服装。“款式和面料都很好，但流行的东西，很快就会落伍，扔了可惜，闲置着又占地方，不如挂到网上店铺里，看看有没有人会喜欢。”马小姐的想法很简单。

　　仅仅一天的功夫，就有数百人次到“店”里来浏览商品，其中一条女裙居然有100人次的浏览量，还有数十位网友留了言，希望能竞买到这件商品。一件商品一天之内有上百人关注，并有几十个购买意向，在传统店铺中几乎是难以想象的“奇迹”，在一个小小的网络店铺中却成为了现实，看到了互联网神奇魅力的马小姐一发而不可收。在20世纪岁末钟声敲响前，马小姐辞掉了公司的工作，一心一意地做起了网上女“老板”。

　　马小姐手上有一大叠各种服装打折的卡，她总是要赶在第一时间去“进货”，这些落季服装经她“压货”、“再包装”等技术处理之后，往往又能赚上个20％。

　　其实，这样的进货渠道很多人都知道，马小姐的“产品优势”在哪里呢？马小姐对此倒并不担心：别人虽然知道，但不一定就去做，另外，扫“折扣”货还需要有时间，去迟了，就拿不到尺寸款式都适合的服装了。

　　了然于网上交易的种种奥妙和细节，马小姐的生意自然也就越做越大，现在她已经在易趣网上拥有了三个店铺，一个是专营的品牌店，一个是外贸商品店，还有一个则是卖自己过时服装饰品的个人小铺。三个铺子一个月的营业额居然能做到四五万元，以平均20％的利润计，一个月内只消点点鼠标，就能轻轻松松地进账上万元，难怪她是如此的逍遥。

　　“梦中人”找到了大买家

　　周羿的名片上印着这样的“单位”名称———上海梦中人贸易商行。和马小姐不同的是周羿在网下也经营着好几个店铺，全是有七年以上历史的“老店”，生意还都相当不错。如此，周羿为何还要赶这样一个时髦，再到易趣网上弄一个网上店铺玩玩呢？

　　周羿并不隐瞒：因为网上的商务空间更大，会发现更多的大客户。

　　周羿网上的店铺和她网下的店铺有着一样的名称，也叫梦中人贸易商行，和一般网上商铺不同的是，周羿网上店铺里的商品价格和网下商铺中的几乎一致，换言之，买家在周羿的网上店铺里购买商品并不能赚到什么“便宜”。

　　对如此有悖于网上交易“规矩”的卖家，买家会“买账”吗？

　　周羿用事实来说话。去年3月份才刚刚在易趣网上开出来的小铺，如今月零售额已经超过10万元，抵得过网下一个店铺的月营业额了。

　　选择这样一种做法，周羿自有其道理：“7年多网下店铺的成功运作，已经使我拥有了相当数量的固定买主，开设网上商铺只是增加一条销售的渠道而已，我不想因店铺表现形式的不同而在商品的价格和物流上改变太多，这样的话会让我的老顾客们感到无所适从的。”事实上，由于周羿的商品主要面向白领和批发用户，顾客群相对稳定，价格的稳定反而更能使买家产生信任感。

　　虽然知道网上的商务空间极大，生意可以无极限地向各个区域渗透，但周羿还是没有想到网上店铺会给她带来另外一种收获。

　　“开业仅半年多，网上商铺就引来了十多位大买主，其中绝大部分还是外地的大零售商，由此而带来的业务量的增长几乎是网下店铺的数倍。”周羿说这是开放的互联网络给了她创造新价值的机会。

　　网下网上两条腿走路显然让周羿获得了更多的市场机会，网下致力于零售，网上重点做批发似乎正在成为周羿今后经营中的一个重要取向。

　　压岁钱起家的“维果C糖”

　　打开易趣网，进入音像专卖区，会发现一家名叫“维果C糖”的网上店铺生意做得很热，每条商品信息下总挂着十多条访问，而每天的成交也有十多单，按着平均的成交价格毛估估，一个月的交易额居然在3万元以上。

　　“维果C糖”的老板周凤去年7月才刚从上海海运学院毕业，做这样的买卖也只有几个月的时间，但卖家的级别却从刚入门的一星级小店主一路飙升到专业的四星级大卖家。

　　和很多易趣的卖家一样，周凤上易趣网最初的目的也就只是想逛逛网上店铺，淘点便宜货。

　　浏览一下易趣的界面，发现手机、服装和电脑耗材是其三大主打交易种类，买卖活跃、交易量大、成交额高，自己应该选择什么项目和品种进入呢？周凤对自己的资产和“经营”能力进行了一番评估，发觉进入上述三大领域可能性并不大，一是自己的资金有限，虽说春节刚过，手上有一千多元的“压岁钱”，但做这样的买卖显然立升不够；二是自己也缺乏对这些买卖的市场情况和专业知识的了解，真做起来难免会有瞎子摸象的错觉。

　　做生意讲究的是做熟不做生，周凤很快就有了自己的想法，自己不是特爱看电视连续剧吗，市面上什么样的连续剧热播自己应该还是能够把握的，况且买卖连续剧的资本自己也能够承受。

　　决定了做什么买卖，周凤开始淘货源，上海是个商业中心，什么样的货没有，周凤并没有花多大气力就找到了上海音像批发中心。周凤拿出了自己的全部“家当”1500元的压岁钱进了十多套热播的连续剧，回到家里，赶紧打开电脑，将货一件一件地挂到自己的网上店铺里，就等着“愿者上钩”了。

　　生意来得很快，几个小时后，就有买家在网上发出买进的信号。

　　“买家看中的是一套香港电视连续剧《七姐妹》，成交的价格是55元。我们约好在新世界商厦门口碰面交易，银货两讫，大家都很开心。”周凤对第一单生意印象深刻。

　　买卖一旦开张，生意紧跟着就源源不断地涌来，半个月不到，周凤就将最初进的十多套连续剧全部卖出，盘点了一下收益，赚了三百多元，获益虽然不多，但毕竟有了一个好的开始，同时做网络生意的一些窍门也被慢慢地悟出来了。

　　谁拥有了价格更低的进货渠道，谁就具有了网上买卖的主动权，网上买卖讲究的就是一个价廉物美。尽管上海音像批发市场的商品价格要比市场价低很多，但由于周凤每次盘货的资金量有限，并不能享受最大的折扣，网上买卖的竞争力自然要弱很多。周凤坦言自己最初1个多月做的是吃力不赚钱的买卖。

　　不过一个月的“萝卜干饭”并没有白吃，周凤很快就发现了大卖家的很多秘密。“他们的货卖得比我好，主要是有一个更低价的进货渠道。”周凤找到了这个渠道———广州音像批发城。

　　打电话向人家要货，对方给出的条件很苛刻：需要提供音像经营许可证。还在上学的周凤哪里拿得出这个东东，但也不能眼睁睁地看着这条好不容易找到渠道和自己失之交臂呀，于是周凤很认真地写了一份“情况说明”，并附上自己的身份证明，委托一位广东同学的父亲亲自送上门去，三天的焦虑等待之后，回音来了，作为特例，广东音像批发城接纳了这个“小业主”。

　　首次进货起价3000元，以后每次进货起价1000元，门槛并不高，而价格更低廉的进货渠道让周凤有了充分的网上竞争优势。

　　“维果C糖”在易趣网上渐渐地开始惹人注意了，越来越多的买家愿意到这个货源充足，价格相对较低的网上音像店铺来逛一逛，淘些喜爱的片子回去，“维果C糖”的业务量与日俱增，周凤的“经验值”也在不断地递升。

　　“网上买卖最要紧的是信誉，具体体现出来一个是商品的质量要保证，不能以次货或D版货蒙客户。此外，快递也很重要，说好什么时候将货交到客户手里就一定要按时送达，如果延误了时间，也会让顾客产生不信任感，以后的生意可就难做了。”

　　知道这样一层道理的周凤在买卖中就特别注重诚信二字。光是快递公司就换了三家，就是为了达到一个守时送达的目标。有了这样的买卖规矩，周凤自觉生意是越来越好做。

　　网上开店秘笈

　　★你想要你的小店一开张就成为万众瞩目的亮点吗？那在注册的时候就该留个心了，选择一个引人注意的名字绝对是一个好招。

　　★想知道网上做什么生意最火？调查显示手机、服装、电脑耗材是网上生意的三大巨头，占总成交量的70％之多。

　　★想知道你最适合在哪个分类开一家属于自己的小店吗？不是成交量高的分类，也不是很fashion的分类，而是你能拥有通畅的进货渠道的分类。拥有充沛的货源能够让小店显得生气勃勃，充足的商品又可以增加买家点击率。

　　★拥有一台高像素的数码相机也是开店的重要要素之一，商品图片是展示商品的重要手段之一，人们了解商品的过程是从文字的叙述到商品照片视觉冲击，这其中照片往往起到推波助澜的作用。

　　★你有充足的上网时间吗？成功的卖家通常拥有大量的上网时间，以便及时反馈买家的留言，并且能够在第一时间完成交易成功后的联系工作。